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La gestión de leads calificados o base de datos de clientes potenciales calificados; cómo se generan y gestionan, es una herramienta clave que puede revolucionar tu estrategia comercial positivamente.

En este artículo conocerás elementos clave para que la labor comercial sea más efectiva y más rentable para cualquier organización, tanto si se trata de un profesional independiente o de una empresa multinacional.

¿Qué es un Lead Calificado y Por Qué es Importante?

Un lead calificado es un potencial cliente que ha demostrado un interés genuino en tus productos o servicios. A diferencia de un simple contacto, un lead calificado ha proporcionado información valiosa sobre sí mismo, lo que te permite segmentar tu audiencia y ofrecer soluciones más personalizadas.

¿Por qué son tan importantes?

• Mayor tasa de conversión: Al dirigir tus esfuerzos de ventas a personas que ya han mostrado interés, aumentas significativamente las posibilidades de cerrar una venta.
• Retorno de inversión más alto: Cada interacción con un lead calificado es una oportunidad de generar ingresos, lo que optimiza tu inversión en marketing y ventas.
• Relaciones más sólidas: Al ofrecer soluciones personalizadas, fortaleces la relación con tus clientes potenciales y construyes una base de clientes leales a largo plazo.

El Impacto en la Gestión Comercial

Un sistema de generación de leads bien estructurado te permite:

• Optimizar recursos: Al centrarte en leads calificados, evitas perder tiempo y recursos en prospectos que no están listos para comprar.
• Personalizar la comunicación: Puedes adaptar tus mensajes a las necesidades y preferencias de cada lead, aumentando su relevancia y efectividad.
• Mejorar la toma de decisiones: Con una base de datos completa y actualizada, puedes analizar el comportamiento de tus clientes y ajustar tu estrategia en consecuencia.

Tres herramientas clave para la gestión de leads

1. Landing page. Una landing page es una página web diseñada específicamente para capturar leads. Es la puerta de entrada para convertir a tus visitantes en suscriptores o clientes potenciales.La landing page debe tener optimización SEO para facilitar su posicionamiento en buscadores como Google.
2. Mailing. Una vez que has generado una base sólida de leads calificados, es hora de aprovecharla al máximo, a través de comunicación directa con mensajes de correo electrónico, estrategia conocida como mailing o Email Marketing. La cual busca nutrir con información de valor a tus prospectos o clientes potenciales o leads calificados, para que te tengan presente al momento de tomar la decisión de compra. Una alternativa o complemento del mailing es el WhatsApp marketing, para establecer una comunicación más directa con tus clientes potenciales.
3. Publicidad en buscadores y/o redes sociales. La publicidad en buscadores como Google y en las redes sociales como Facebook, juegan un doble papel en la gestión de leads. El primero es el de atraer, tu pagas a Google o a Facebook para que muestre tu producto o servicio a tus potenciales clientes y los invite a ir a tu landing page. Y en un segundo momento a quienes mostraron interés les recuerda o refuerza tu oferta, lo cual es conocido como remarketing. Aquí entran a jugar un papel importante el Pixel de Fecebook y Google Analytics que entrega estadísticas para toma de decisiones respecto al rendimiento de las campañas.

Conclusión

Un sistema de generación de leads calificados es una inversión estratégica que puede transformar tu negocio. Al conjugar las herramientas como las landing page, el email marketing, publicidad en buscadores y/o redes sociales (SEM y SMM), puedes maximizar el retorno de tu inversión y construir relaciones duraderas con tus clientes.

En agencias de marketing como Konection encuentras la asesoría necesaria para diseñar estratégicamente landing page, campañas de marketing en redes sociales y buscadores como Google, para obtener los resultados esperados de la gestión de leads calificados.

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18 conciertos, 16 presentaciones de teatro, dos musicales, un festival de cuentería y dos exposiciones podrán disfrutar pereiranos y visitantes, entre el 3 y el 19 de diciembre, como parte de la NAVIDAD CULTURAL que organizan la Alcaldía de Pereira y el Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo.

El propósito es que propios y extraños puedan disfrutar de mejor manera la ciudad durante la temporada de diciembre. Este año, el atractivo serán las actividades que se llevarán a los corregimientos del municipio y el gran Musical “Un viaje en navidad”, que se presentará el 7 de diciembre en la Plaza Cívica Ciudad Victoria y el 13 de diciembre en el Parque Guadalupe Zapata, a partir de las 7 de la noche. Todos los eventos tendrán entrada libre

“En desarrollo de sus políticas en materia de turismo, Pereira ha venido consolidando la Navidad Cultural como una temporada en la cual propios y visitantes pueden gozar de una variada oferta de eventos culturales y artísticos, a su paso por la ciudad, para visitar los atractivos turísticos. Se trata de que en esta temporada, por donde camine, el turista se encuentre actividades culturales que le permitan disfrutar de Pereira”, expresó el director del Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo, Álvaro Trujillo Mejía.

PROGRAMACIÓN

3 de diciembre

LA CUADRA EN NAVIDAD
7:00 p.m - 10:00 p.m. Entrada libre
Carrera 12 bis entre calles 11 y 12
Organiza: Corporación la Cuadra
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

3, 4 y 10 de diciembre

Obra de teatro “Entre Nosotras”, del autor Santiago Serrano.
Grupo Diossas Magnas
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

3 de diciembre - 7:30 p.m. - Entrada libre
Caseta comunal Samaria1

4 de diciembre - 7 p.m. - Entrada libre
Caseta comunal Barrios Unidos, Barrio Carlos Alberto Benavidez

10 de Diciembre - 7:30 p.m.  - Entrada libre
Caseta Comunal Altos de Llano Grande, Ciudadela del café

4 de Diciembre

CONCIERTO DE VILLANCICOS - (Banda Sinfónica, y coro Nirat)
7:00 p.m.   - Entrada libre
Comuna del Río
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

5 de Diciembre

VILLANCICOS EN MARCHA
4:00 p.m.  - Entrada libre
Avenida Circunvalar
Organiza: Asobandas Risaralda
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

5 al 13 de diciembre

FANTASÍA CAFETERA
La Tradición  de un Pueblo
Organiza: Paradigma Arte para soñar
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

5 de diciembre - 3:00 p.m.- Barrio Kennedy
6 de diciembre - 10.00 a.m. - La bananera
6 de diciembre - 2:00 p.m. - La Florida
8 de diciembre - 10:00 a.m. - Canceles
8 de diciembre - 3:00 p.m. - La bella
12 de diciembre - 2:00 p.m. - Mundo nuevo
12 de diciembre - 5:00 p.m. - El manzano
13 de diciembre - 10:00 a.m. - Corregimiento de arabia
13 de diciembre - 2:00 p.m. - Corregimiento de Altagracia

6 de Diciembre

CONCIERTO DE VILLANCICOS - (Banda Sinfónica y coro Nirat)
Parroquia Los Dolores (San Camilo)
7:30 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

7 de Diciembre

“UN VIAJE EN LA NAVIDAD”
Musical de Navidad (Banda Sinfónica, Cuerpo Convite y coro Nirat)
7:00 p.m. - Entrada libre
Plaza Cívica
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

7 al 9 de diciembre

III FESTIVAL NACIONAL INFANTIL DE MÚSICA COLOMBIANA Y NAVIDEÑA “CANTO CON AMOR”
Festival que fomenta el intercambio cultural y difunde aires musicales colombianos
como el bambuco, pasillo, vallenato, joropo, sanjuanero, danza y música navideña.
Organiza: Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

7 de diciembre
2:30 p.m. Centro Comercial Alcides Arévalo. - Entrada libre
7:00 p.m. PARQUE CONSOTÁ en Galicia - Entrada libre
8 de diciembre
3:00 p.m Catedral Nuestra Señora de la Pobreza - Entrada libre
7:00 p.m. Parroquia San Francisco de Paula (Barrio Álamos) - Entrada libre
9 de diciembre
3:30 p.m. Centro Comercial Pereira Plaza. - Entrada libre

8 de Diciembre

ALUMBRADO NAVIDEÑO - (Presentación de la Orquesta de Cuerdas Pulsadas)
Calle de la Fundación
7:00 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

8 de diciembre

PRIMERA RUTA NAVIDEÑA DEL PARQUE LINEAL DEL RÍO OTÚN
Organiza: CARDER
Info: riootúEsta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla.
Apoyan: Alcaldía de Pereira e Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo
5:00 p.m. a 6:00 p.m: Presentación grupo de folclor de la UTP en plazoleta sesquicentenario
6:30 p.m. a 7:30 p..m.: Grupo orlandy, Vereda La Bananera
8:00 p.m. Ceremonia de premiación de concurso de pesebres y presentación del grupo
Parranderos de la Florida, en el centro poblado La Florida
5:00p.m. a 8p.m.: Vía activa desde la plazoleta sesquicentenario hasta el centro poblado La Florida
Exposición de pesebres en material de reciclable en en los centro poblados.

9 de Diciembre

CONCIERTO DE VILLANCICOS
(Banda Sinfónica y coro Nirat)
Parque Industrial
7:00 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

Del 10 al 13 de diciembre

Primer festival de cuentería
Organiza: Fundación hábitat
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

Jueves 10 de Diciembre - 4:00 p.m. - Parque Guadalupe Zapata Barrio Cuba
Viernes 11 de Diciembre - 5:00 p.m. - Parque el Lago
Sábado 12 de Diciembre - 5:00 p.m. - Parque La Libertad
Domingo 13 de Diciembre - 10:00 a.m. - Parque Olaya Herrera
Domingo 13 de Diciembre - 4:00 p.m. - Parque Villasantana

10 de diciembre

CONCIERTO DE NAVIDAD 25 AÑOS DEL PROGRAMA DE VILLANCICOS – EMISORA
CULTURAL DE PEREIRA 97.7 FM (Coros)
Catedral Nuestra Señora de la Pobreza
7:00 p.m. - Entrada libre
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

11 de Diciembre

CONCIERTO DE NAVIDAD 25 AÑOS DEL PROGRAMA DE VILLANCICOS – EMISORA
CULTURAL DE PEREIRA 97.7 FM (Banda Sinfónica y coro Nirat)
Catedral Nuestra Señora de la Pobreza
7:00 p.m. - Entrada libre
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

11 de diciembre

CORTO CIRCUITO.
EXPOSICIÓN SALA CARLOS DREWS CASTRO
Sala Carlos Drews Castro
7:00 p.m. - Entrada libre
Organiza: IMCFT – Maestría Estética y Creación, Universidad Tecnológica de Pereira

12 de Diciembre

CLAUSURA DE DANZA NIVELES INFERIORES
Teatro Santiago Londoño
4:00 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

12 de Diciembre

CLAUSURA DE DANZA NIVELES  SUPERIORES
Teatro Santiago Londoño
7:00 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

12 de Diciembre

CONCIERTO DE NAVIDAD - (Banda Sinfónica y coro Nirat)
Corregimiento de Arabia
7:00 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

12 de Diciembre

MARATÓN DE VILLANCICOS EMISORA CULTURAL DE PEREIRA:
De 12 del mediodía a 12 de la noche

13 de Diciembre

“UN VIAJE EN LA NAVIDAD” - Musical de Navidad
Banda Sinfónica, Cuerpo Convite y coro Nirat
Parque Guadalupe Zapata (Cuba) - 7:00 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

13 de Diciembre

CLAUSURA DE DANZA SUBSEDES
Teatro Lucy Tejada
3:30 p.m. - Entrada libre
Organiza: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo


15 al 19 de diciembre

SEGUNDA TEMPORADA DE NAVIDAD TEATRAL
“Rafael y la ventana de los cuentos”, del teatro El Paso
Organiza: Asociación Teatro El Paso
Apoya: Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo

Martes 15 de diciembre
6:00 p.m. - Entrada libre
Salón Comunal Barrio San Isidro (Corregimiento Puerto Caldas)

Miércoles 16 de diciembre
6:30 p.m. - Entrada libre
Salón Comunal Barrio El Plumón

Viernes 18 de diciembre
3:00 p.m. - Entrada libre
Fundación Granjas Infantiles de la Av. Sur

Sábado 19 de diciembre
6:00 p.m. - Entrada libre
Salón Comunal Galicia

17 de diciembre
Concierto Amigos de la música colombiana
Banda Sinfónica de Pereira y -Dueto Mejía y Valencia
7:00 p.m. - Entrada libre con boletería controlada
Teatro Santiago Londoño

PROGRAMACIÓN ESPECIAL DE LA EMISORA CULTURAL DE PEREIRA
MARATÓN DE VILLANCICOS

Desde el 12 de diciembre
6:00 p.m. hasta el 13 de diciembre
1:00 p.m.

7 y 8 de diciembre
PROGRAMACIÓN ESPECIAL
6:00 p.m -12:00 m.
Escúchela a través del dial 97.7 FM.
Y en internet, a través de www.pereiraculturayturismo.gov.co/streaming

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